广州恒星冷冻机械制造有限公司

一、合肥办成立
我是1999年4月加入恒星公司的，当时刚大学毕业，什么都不懂，根本不知道怎么去做生意，刚进公司时在销售部做销售员，当年底就申请回安徽成立了广州恒星合肥办事处，当时的条件很差，没有资金，没有做生意的经验，没有任何人脉资源，而且当时在安徽别人根本不知道恒星品牌，恒星在安徽也一个客户都没有，就在这样一穷二白的情况下，广州恒星合肥办开始了其漫漫征程。

二、办事处团队介绍
1、办事处成立之初，主要是通过个人的勤奋，多跑工地和工程商来获取项目信息，通过2-3年的努力我们稍有收获拿到了一些订单，较重要的是慢慢有了自己的销售思路和积累了简单的人脉关系。
2、后期在董事长的指导下，逐渐开始建设销售团队及销售分支：
目前已有合肥、芜湖、蚌埠、淮南和黄山5个办事处，积较响应总公司的号召，把市场做细，同时也给老员工和员工自己做高层的机会，更好地留住人才，充分挖掘员工潜力。销售团队相对稳定，工作年限较长的员工已有15年， 大部分员工都有6~12年工作年限，这些人都已成为合肥办的骨干和支柱，团队人员的稳定对办事处的发展非常重要。另外办事处配有技术部、售后服务部和其它如财务、内勤等部门，可以说公司虽小，五脏俱全，而且每人都能很好地完成本职工作，随着团队的不断扩大，公司也在新增人员和新鲜血液。
3、袁董事长常常告诫我们，要充分重视团队的建设，合肥办在其指导下，通过多种方式建设好合肥办团队，其核心理念有以下几点：
①、合理的公司制度：利润分配要合理和明确、佣金支付时间、社保等保障，公司内部各部门顺畅的协调；
②、公司提供员工的学习、培训和旅游等机会，使员工及团队实力能够有提升；
③、要有员工和人才是我们事业发展的根基意识，要帮助员工、支持员工甚至给予员工。
 
三、主要从事行业
目前我们主要以药业、化工、食品、汽车零部件、电子、塑胶行业为主
办事处经营优势：
①、团队力量；
②、稳定老客户，充分挖掘客户潜力，甚至与客户处了很多特别好的朋友；
③、积较开拓新客户，扩大老客户基数；
④、提升今后质量；
⑤、技术部门的方案支持；
⑥、售后服务及时，优异作为保障。

四、经营范围
设备主要有常温螺杆式冷水机组、低温机组、特利净化空调机组为主。
市场前景：特殊的国内经济状态，医药行业的发展尾声，市场前景总体来说是不乐观的，但是我们在此情况下一定要求“变”和“创新”，压力与机遇并存！
市场需求：中点空调市场总体需求是在的，但商用市场一直是我们合肥办的短项，没有取得很好的份额，我们也一直努力在这块市场取得一些收获，今后计划积较开拓这块市场。工业市场一直占据着我们销售额的主要份额，这部分市场因为受国内经济形式和行业影响，2015年市场需求大大降低，我们所面临的压力将会更大和不容乐观。

五、与恒星合作的心得
办事处的发展离不开恒星公司的支持，恒星是我们的坚强后盾，如何借用或是利用恒星资源，我认为首先我们自己要全力以赴以恒星为，尽全力推销产品，扩大市场份额，在当地提高恒星品牌，只有这样才能得到恒星的信任，只要得到信任我们才农业生产体系会充分获得恒星的支持和资源。其次是充分理解恒星的发展思路，紧跟恒星的发展，充分发挥公司产品特点，行业优势等，这样我们在市场竞争中才能扬长避短，尽快取得更好的销售业绩。

六、销售经验
1、合肥办一直在打造一个强有力的销售团队，充分发挥、挖掘每个人的积较性和潜能；
2、特别重视搞好与老客户的关系，以诚信为期础，以服务为手段，达到维护老客户的目的；
3、在新项目的竞争中“不择手段”力争攻下，前提是风险在可控范围内，特别是大公司，有市场潜力的单位，我们不计个别项目的经济利润而是看长远，以培育更多更优异的老客户为目标，后期的收益肯定会有的。当前市场竞争具有激烈、残酷、非理性和混乱等特点，但是过段时间假以时日，市场一定会回归理性，到那时就要看谁的老客户多，谁在行业里更有影响力，谁的产品质量好，谁的服务更优异，还有就是品牌了。

七、经营方向
1、药厂每年还是有一些销售，力争在剩下的项目中多拿单，确保在此行业恒星的优势和市场份额；
2、化工、食品等其它工业行业；
3、加大工程代理商的开发；
4、冷库、冷链项目；
5、大项目，总承包项目。