【铝道网】随着我国市场经济步入全球化格局，以及改革开放30多年来，从工业到农业的生产进程大幅跃进，产能过剩导致各类商品已进入饱和状态，同质化竞争导致价格战不断演练，直至拼血本状态，拿中部地区为例，由于前期我国房地产业的高度发展，其围绕房地产业的产业链生存链企业饱尝利润甜头，现阶段国家政策促使市场不少企业偏离房产业轨道，重投其他新实体经济，新投入行业面临新产品和新服务产品如何在当今的新市场中开拓一片新的发展领域，主要的营销策略为一、以产品本身个性化、功能化、组合化、品牌化二、渠道以多元化销售、网络化销售、团购销售、捆包销售、增值销售、专业会展销售等、三、运营零库存化、相互利益化、市场共享化。四、特质高服务性、快速便捷性、直接终端性、科技含量性、消费趋向满足于个性消费和精神满足的抽象化意境性。从产品到市场的消费需求和列举新产品的目前具有竞争品营销策略分析，让打开新市场的路径和方法更加清晰。
一、以产品本身设计生产的关键要个性化、功能化、组合化、品牌化、亲和力、信赖力考虑。
1关键词：个性化、功能化、组合。同质化商品本身已不能满足消费，3口人家庭结构的消费来看，目前牙膏市场为例市场上需求个性化的产品越来越受到消费者挑剔和选择。功能性的产品在家乐福、乐购、合家福的销售货柜上成列来看，可分为、健齿、亮白、竹盐、中草药。从成份上分：含氟牙膏的防龋，脱敏牙膏的抗牙齿敏感，漂白牙膏、抗牙石形成牙膏、抗牙龈炎牙膏、吸烟者专用牙膏、改善口干牙膏、纯天然成分牙膏等等。儿童牙膏的选择是有讲究的，儿童不宜与成人共用一支牙膏，而要用儿童专用牙膏。这还要考虑祖国的未来家中的宝宝群体们;专家认为三岁以下儿童不要使用含氟牙膏，六岁以下儿童应该在成年人的监管下使用含氟牙膏，注意避免吞咽;六岁以下儿童所使用含氟牙膏的浓度不应超过600ppm等最为重要的还要考虑其使用的安全性。
2关键词：亲和力、信赖力、品牌化。儿童的专用牙膏的特性温和、柔软，多具备刺激性小的天然水果味，膏体可为色彩明亮的透明状、彩条状等，外包装的设计也赏心悦目的亲和力，多配有儿童喜爱的活泼可爱的流行(电视台的动画卡通片最为感召力)卡通形象，以激发儿童的正常刷牙兴趣。以保护儿童牙牙，天真的笑容会更美丽。
为了特地保护儿童们娇嫩的口腔黏膜和小小牙齿，对比成人牙膏，专门开发出儿童牙膏摩擦性相对小、硬度相对低，同时要避免太强的芳香剂刺激或影响味觉减少刷牙的兴趣。在品牌选择上家长更谨慎，一般就会选择具有品牌度较高的信赖产品。一个不注重品牌建设的产品将没有销售的可持续性。新产品本身要从以顾客为导向的营销关键因子：要具备个性化、功能化、组合化、品牌化、亲和力、信赖力等赢市特质要素。这样才能从老竞争对手中跳出现有市场格局。开拓出自己企业新产品新市场。以便于渠道的建设和营销。
二、渠道以多元化销售：网络化销售、捆包销售、增值销售、团购销售、专业会展销售等
1、关键词：网络化销售、捆绑销售、增值销售。
网络销售是通过互联网把产品进行销售。目前我们所熟悉的各个网上购物平台如淘宝网、专业性的产品网、易趣、拍拍等，卖家通过网络交易这个平台进行销售产品以便买家选购，这是一种全新宅经济消费。拿汽车为例，王小姐想购一辆家用汽车，她会首先在网上搜自己的消费价格区间产品相关信息，包括价格、品牌、车型、性能、美誉度(身边的人评价)汽车一般不会在网上直接订购，当网上的经销商对产品宣传起着关键作用，而家庭或个人用品在网络购买的群体和购买数量正在不断增加，固然有些消费陷进。工业用品也在网络销售额上正在不断递增。汽车消费群体在购买新车时被捆绑的消费产品是车辆保险和汽车装潢、升级改装(第一次消费捆绑和增值消费)，维修、后续保养品及服务(产品消费或终身捆绑消费)，网络销售宣传平台将是最好的产品销售宣传和营销渠道。
2关键词：团购销售、专业会展销售等。
团购销售相对于散客而言，是批量性多个客户次的整体统一时间段购买行为，例如前期的商品房看房团预定销售，影院线团购票销售，美容健身会所、有机食品、商超等VIP客户的一次能够购买多次消费的持卡储值。
专业会展销售一般是商品展示交易会、专业商业大性市场，新产品企业感兴趣的营销点在于宣传产品的新品牌、新功能、新包装等关键产品信息给中间卖方或直接买方并展示其新产品实体和服务价值。一般是预约租赁的专业展会摊位。经优化和对接选择的部分顾客、有的的直接买主、购买决策影响人和中间销售商。短期商业展示营销行为，带来的有可能是长期的合作伙伴或长期消费客户。多元化销售渠道：网络化销售、捆包销售、增值销售、团购销售、专业会展销售等都是新产品型企业新品牌的优选营销渠道、一些比较成熟的企业一般都有固定的通过长期销售行为积累的稳定客户源。而新产品面临的就是客户的培养影响消费的渠道构建，绝不可轻视。它是促进销售额的关键营销行为，同质化竞争是由价格和渠道制胜。
三、零库存化、相互利益化、市场共享化
1、关键词：零库存化、零库存目的，是指生产资料或商品(包括原料、半成品料和产成品等)在采购、生产、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。“零库存”这一概念可以追溯到20世纪60年代那个时代，
企业追求利润最大化，反对产品过分积压，在生产过程中实现原材料和半成品的“零”积压，零库存是指中小企业本身发展或起步较晚，新创立前期资金重点是在企业本身建设和产品生产运营上，新转型过来的部分中小企业本身固然有些资金，但是每个企业在发展初期，特别是新产品投放前期对于资金充分利用迫切需求。企业做到零库存化(不含渠道流通产品待售)是有些新产品必须营销管理策略。例如食品、饮料、化妆品等对保质期有特殊要求的，服装鞋帽饰包、珠宝时尚行业行业也是如此，营销概念就是一字(潮)，目标客户潮男潮女们。."
新产品可以达到产品销售如自来水龙头方式，拧开自来水管的水龙头就可以取水面无需自己保有库存的零库存订单式达到准时供应等销售形式。同时采取配送制度保证供应从而使用户实现零库存。优势是资金占有少，周转率高。 2、关键词：相互利益化、市场共享化
相互利益化、市场共享化的市场比比皆是其营销一般是搭配式营销策略，例如作为其他成熟产品配套组合销售，例如家具市场，厨房用品和橱柜，培训服务产品，未来促销品市场份额将不断在买送思维营销中不断体现，新产品的出现及时对老的销售行为提起新的挑战，但并不能对所有老产品产生替代效应，部分可会会对老的产品消费使用功能产生依赖，形成新惯性消费，那么在消费行为上还是要做到你中用我，我中有你。达到相互利益化，减少竞争对手增加客户选择性动机。市场共享化是对新产品营销提出的新的挑战，旅游产品、同类易耗品、上下游产品、这些新产品营销都会选择市场共享化的营销策略或手段，来进入成熟市场降低生存和发展风险，新能源汽车一般就会选择与成熟市场共享市场，例如国轩高科(一家新能源企业)和江淮汽车(安徽汽车制造企业)合作共享对方在业内的成熟优势技术，相互借力优势互补，新能源汽车借助成熟的汽车品牌制造商就会产生信誉市场的品牌溢价能力明显提高。而杉杉集团的授权新品牌就对杉杉的本身老品牌有分享溢价，波司登旗下的多品牌营销推出的新品牌就同样具有比孤立新企业的高速销售促进作用。市场共享化，相互利益的营销策略不失为新品牌新产品的快速成长的一条捷径之路。
四、特质高服务性、快速便捷性、直接终端性、科技含量性、消费趋向满足于个性消费和精神满足的抽象化意境性。中小企业新产品营销还要从专业网站注册发布新产品信息，团购对接，小区推广，质量体系认证，城乡市场开辟等适合产品销售的客户上不断寻找机会，对营销人才队伍建设以市场营销计划为基本点加大培养和行业人才引进促使新市场开辟走向以点带面，在价格制定上还以高中低为原则，例如苹果系列产品以内存容量为价格基数，分8G、16G、32G。在营销过程中注意梳理本企业新产品的特质，形成和固化部分核心价值。总之市场变化莫测，新产品必须要有自己的符合市场发展规律的营销策略。新产品就是企业发展的新优势。
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