佛山市澳威科技实业有限公司

　　由于门窗行业的竞争激烈，门窗市场也出现整体下滑，可以说市场好坏，铝合金平开窗产品同质化和价格战日趋严重。许多铝合金平开窗品牌公司都渴望看到行业重组。然而，即使在互联网的冲击下，铝合金平开窗行业也很难改变实体店模式长期存在的事实。铝合金平开窗加盟代理商现在陷入困境，他们需要在找到新的出路。

　　一、坚守着固有的思维经营容易处处碰壁

　　传统铝合金平开窗加盟代理商跟以前一样坚守着固有的思维经营，导致处处碰壁，问题主要突出在产品线缺乏整体性、墨守老经验不求新办法、品牌依赖感严重、对跨界竞争缺乏敏感这几个方面。事实证明再紧抱老旧的经营方式已经行不通，铝合金平开窗加盟代理商和厂家们需要行动起来改变局面。

　　从长远来看，中国经济无疑是向好可期，市场容量也会越来越大。但在短期，未来1-2年内，经济形势如何转变尚不明朗。因此，澳威门窗认为铝合金平开窗加盟代理商的布局既要立足短期生存，也要立足长远发展，因此，大幅度的改变规划和小幅的改变行动，可以成为铝合金平开加盟代理商2019年变局主基调。

　　从消费特点看，未来铝合金平开窗市场会更加成熟化、有经验化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的铝合金平开窗产品，将更受欢迎，因此，布局首先要解决的是铝合金平开窗产品布局。

　　二、同质化竞争的影响

　　同质化竞争的严重性，通过网上搜索就可见一斑。所以产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高等产品攫取高额利润。

　　其次，跨界产品带来的新理念和新体验，必将是下一个增长点。比如嫁接手机控制和WIFI上网功能的智能门窗、个性化定制门窗、断桥铝门窗等，这些跨界新品的出现，既是主流发展方向，也是铝合金平开窗加盟代理商短期取得差异化竞争优势的有效途径。考虑到经营压力，铝合金平开窗加盟代理商可以选择上述一些不需要大规模备货的产品。而在推广手段上，可以加大与设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广，致于网络营销，那是铝合金平开窗厂家玩的，与加盟代理商没什么关系，厂家也不会允许加盟代理商大规模的网销扰乱市场。因此，对于铝合金平开窗加盟代理商而言，2019就是从“粗耕一片地”到“深耕一块地”。