广东怡发门窗科技有限公司

随着铝合金门窗市场的不断扩大，行业之间的竞争压力也逐渐加强。无论是规模、影响力还是品牌张力来看，铝合金门窗行业的品牌布局差距越来越大，新渠道的融入带来更多精力，铝合金门窗业的各种个性化需求也越来越多。

趋势一、品牌集中化，消费群体年轻化
十几年来，国内铝合金门窗业取得长足发展，知名品牌迅速崛起，消费者的关注焦点逐渐从实用、价格转向款式、环保、健康、时尚等方面，家居卖场对进驻的铝合金门窗品牌的品质要求越来越高。目前，高等市场的客户群其实已经开始逐渐形成，有钱的人群愿意用钱来换取更有品味，也更有质量的生活。铝合金门窗企业不得不投入资金更新设备，提高设计和工艺水准，而那些资金有限、无法跟上市场发展脚步的中小型铝合金门窗企业或在勉强维持生存，或无奈转型其他行业;而由于优势店面租金及人力成本的持续上升，大规模的直营连锁发展的风险越来越大，资金链断裂风险、网络管控风险等都会使得直营拓展模式减速，直营店数量将会减少，经营不佳的会关闭，经营还可以的也可能会被转让给加盟商，行业内“轻资产”运作模式将会得到演绎。

当前，进入成家立业期的80后、90后逐渐融入社会并开始成为社会的中坚力量，同时也成为消费市场的主流人群。与60年代出生的成功一族喜欢怀念经典，70年代出生的品味一族重简约实用不同，80后、90后有着自己的消费观和消费模式。

他们是“生活在网上”的人群，伴随互联网长大，喜欢新鲜的观点和以网络为主的多种营销新渠道，喜欢网上购物。

趋势二、产品个性化，材料环保化
铝合金门窗行业已经开始刮起高等、定制风。对于消费者来讲，全屋定制、整体铝合金门窗既能够实现一站式采购，又能解决整体空间利用率和时尚美观的问题，还可以考虑融入智能铝合金门窗，对于消费者来说既满足个性化需求，又省时方便，较关键的是售后还有保障。

绿色、环保、健康是新一代消费者选购铝合金门窗产品的重要考虑因素，绿色环保理念已经从产品本身上升到产品的绿色设计、绿色材料、绿色生产、绿色包装、绿色回收的整体过程，充分考虑自然环境和人的自然和谐，人体的健康和可持续发展。低碳时代、绿色时代、节省时代成了新消费时代的代名词，节水、节能、节电、低碳、健康等自然、环保、时尚铝合金门窗受到消费者青睐。

趋势三、企业电商化 市场多元化
对于铝合金门窗企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是铝合金门窗行业目前可选的电商模式。众多铝合金门窗企业都在探索适合自己的O2O模式。

趋势四、卖场品牌化 服务优异化
随着优势企业的规模发展，品牌力将会提升产品的溢价，那些品牌力弱或是根本没有自身销售渠道而代工的小生产企业将会被整合，行业内除了一些品牌拥有较强的研发队伍之外，单独于各品牌之外的有经验设计研发企业也会有足够的市场空间，产业链条的分工也会越来越明显，懂生产而不懂营销的将回归产业的上游，懂营销或是品牌运作的企业将会有更充足的外部代工或采购空间。

面对新新消费人群、消费观念、消费习惯的改变，铝合金门窗企业必须重视消费者本位的服务理念，把更多的精力放在消费者身上，准确定位客户群，对产品进行深耕细作，对用户心理和行为习惯用心揣摩，将用户体验研究到良好，才能通过口口相传的形式争取到更多客户，才会在更加年轻的消费群体中获得好评，也才能培养品牌的忠实粉丝，赢得未来。

时代不断进步，给铝合金门窗行业带来的不小的改变。只有顺应趋势，才能更进一步发展！


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