惠州市皇冠世家门窗科技有限公司

  随着中国经济发展进入常态化，铝合金门窗行业也遭遇了颇多阻碍，在整合和洗牌的过程中，不断考验着企业的生存能力。不过，困境是暂时的，竞争是长期的，整合是持续，这是铝合金门窗行业的常态，也是我们必须面对的现实，只有正视这个行业大趋势的铝合金门窗企业，才能在未来的竞争中赢得先机。

一、优胜劣汰的必然

铝合金门窗行业的困 境不可怕，可怕的是掌舵者有困境思维，任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼，没有规模的企业自然被淘汰的，留下来都 是千亿和百亿级的企业。而铝合金门窗行业，品牌众多，参差不齐，在这种情况下，就是做得好的铝合金门窗企业也会被拖累。不是说中国铝合金门窗企业做不出 来，而是大多数小企业靠价格赢得市场，不惜牺牲品质，较终拖累了整个行业的健康发展，反观出口到日本的产品经过了严格的检查，标准远远高于国内要求。这种 情况下，其普遍的高品质赢得了中国消费者的心。因此，对于铝合金门窗企业今天面临的困境，笔者认为是一件好事，一次汰劣存优的好机会。在这种情况下，只有 良好品质和品牌能力的企业，才农业生产体系会去整合其他有潜力但不一定优异的企业。

二、企业的整合发展

整合在今年的铝合金门窗行 业里面成为一个比较流行的名词，既有企业之间的整合，又有上下游的整合，还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下，各种服务平台应运而生，一方面承接 网上的生意，另一方开拓新的客户资源。在铝合金门窗行业整合的大趋势条件下，作为实体的铝合金门窗企业、代理商都有必要进行充分整合，把各自的资源进行集 合，是农业生产体系会实现1+1大于2的目标。但在整合中，团队及理念的整合才是较重要的。在整合的过程中，从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域，这个过程人才和经验理念较重要。

行业有竞争，就有洗 牌，洗牌代表一个行业资源和客户的再次分配，在这个过程中，洗牌者具有天然的优势，不但实现较低成本洗牌别人，还可以在洗牌后形成一定的市场优势。随着品 牌和终端经营成本的日趋提高，小规模的、纯依靠产品价格优势的铝合金门窗企业，势必较早尝到市场的痛苦，客户非常少，租金上升，有的品牌大多数门店销售额连 租金和运营费用都不够，更不要说持续发展。对于一个行业来说，把这些企业洗掉，是一个行业健康发展的基础，只有当行业里面形成正确的竞争观念，注重产品质 量，通过营销模式的差异，而不是价格的巨大差异来实现竞争，这个行业相对就是健康的。