佛山市昊派斯特金属门窗有限公司

1.整体市场分析，竞争对手分析

《孙子·谋攻》说：“知己知彼，百战不殆” 。想要致胜，就必须下足功夫，真的没有捷径可走。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现打破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行高层度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

2.经销商自身情况分析。

有很多经销疑问，这个还需要了解吗，我对自己还不清楚吗？真的清楚吗？有分析过自己代理的这个品牌的产品优势吗，有了解过这个公司的文化吗，有了解过这个公司的优势吗？有分析过自己和其他人比起来的优势在哪里吗？就是做“知已”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢?尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。

3.很据实际情况制定合理年度目标

这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。假入制定的任务是高不可攀的，结果就是自己回头涂脸，信心大失。目标制定之后还要分解任务。比如每个季度完成多少销量，每个月完成多少销量，细化到每个人头上去是多少销量。为了完成整个细化完的任务，我又需要做些什么，需要我的团队做些什么。比如分销渠道支持，活动支持，设计师渠道支持，样样不可少，样样不可缺。都得把工作做到细处。细化到每个能控制得角落里去，这样才不会让较后的任务偏离太远。

4.做好一个店子的整体运营规划

完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标，即把年度目标的实现具体化。显然，这涉及的内容就比较多，而且一条条都是实实在在的，例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、冲动管理整体规划等内容。