佛山市昊派斯特金属门窗有限公司

  铝合金门窗加盟代理市场中可以分三大类的高层：用低价打市场的；用产品占市场的；用运营赢市场的。竞争越来越立体化的现在，“产品会说话”这句话大部分时候都是谎言。没有人有义务跳过你的气质颜值，直接欣赏你的内涵。门窗店的形象堪比人的气质和颜值，引起注意力、产生联想、发生兴趣，然后进店，顾客和你的亲密关系才算开始，这时你才可尽情展示自己的内涵。所以今天我给大家介绍一下铝合金门窗加盟代理中运营层面的误区，大家有则改之无则加勉！

1、大白天，开黑店

灯光亮度不够，顾客会怀疑此店已倒闭的错觉，想想华丽品店里的明亮灯光吧！开店的首要目标是盈利，不是省钱，要比竞争店亮，甚至要扯成为一条街上的特别醒目的店铺.

2、有人=无人，开聋哑店

有背景音乐，顾客光顾率增加15%，舒缓的音乐可降低顾客的戒备和排斥，增加接触时间，明显提升成交概率。上班前要播放振作精力的乐曲;上班后则需要播放舒缓轻音乐。

3、橱窗没有吸引力

开盲店：店铺布置一年四季一个一样的！想将商品动销，就要勤布置。每周都有新气象，才会使潜在顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

4、产品种类不齐全，产品销售无主次

无论面积大小，每家店都有主力品类(差异化)。吸引顾客的商品结构：①畅销款爆款：超过市场平均份额的投入主要资源。②比价商品：性价比明显则投入平均资源

5、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

陈列没有体现“分类原则”与“关联销售原则”。畅销商品缺乏充足的陈列位与排面数(零售是“让畅销的更畅销”)

6、商品标价不清晰，价签使用不规范

想要健康发展? 请从小小的标签做起。价格签的利弊分析：明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护价格签以不同颜色、不同尺寸区分开来。

7、特价手法单调

基本上2种方式：一律几折或一口价。顾客需要的不是便宜，而是占便宜的感觉，成交后觉得自己买到了就是赚到了的兴奋。

8、新品展示不明显

建立商品淘汰制，引入新品，处理掉过时的商品。新品上架注意：要明显陈列、有海报说明、搞促销活动。新品展示：调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

9、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时，参加培训课程，利用碎片时间阅读"营销"书籍

10、促销不讲究策略，忽略品牌格调

促销的本质是增加与顾客沟通的机会，需要选好时间、定好场次、做好执行和人员分工配合

11、导购员勤于卖货，懒于理货

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题。导购日常五步曲：补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

12、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

13、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间，请开始自我分析。设立计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购头上。计划项目：销售额、毛利额、新会员数量等做好数据的统计。

14、不开会，甚至不开早会

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就像演员上台；不开早会不上岗(身体、精力、礼仪、有经验、服务五上岗)。开早会的要点：着装仪容、口号、汇报、店长点评、说出自我目标等。

15、信息时代，没运用互联网思维

如今人人都拥有自己的智能手机，每个人都是信息的制造者和传播者，一部手机就能给自己的店铺进行口碑宣传和活动推广，要利用好移动智能设备，手机早已并不是单纯的通讯工具了！

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