临近年底,很多铝合金门窗加盟代理总想着先歇一阵,开店的事情等过完年再说。但恰恰因为这样,往往在年后着手寻找铝合金门窗加盟项目时,发现要么是自己心仪的品牌被人抢先加盟了,要么是自己还在找门窗品牌,别人的新店铺已经开始营业了。
其实,精明的门窗加盟代理往往都选择在年前开店!那到底年前开店有哪些好处呢?
一、竞争对手少,加盟机会更好
受“淡季”思想的影响,很多同行会选择在年底休养生息,不愿意出来考察门窗品牌。这个时候反其道而行,去门窗厂家考察,跟厂家谈判,自然竞争会比较少好处比较多。等到明年开春,不管是同行还是跨行创业的人都会比较多,大家都出来考察,在厂家扎堆,厂家应接不暇,竞争自然加剧。到时候其实不是经销商选品牌,而是厂家选你们了,所以“错峰”竞争,才能得到更好的加盟机会。
二、优异铺位多,租金折扣更大
开店做生意,店面的选址尤为重要,这直接关系到日后生意能否成功。在家居建材行业,门店位置的重要性更高,因为终端卖场的流量已经下滑,位置不好意味着后期可能门可罗雀,经营压力就大了。
按照门店经营的规律,优异铺位在年中的空置率非常低,而年底是铺位空置的高峰期。一方面很多经营不善或者考虑转行的经销商会在年前转让铺位,这个时候可以接手;另一方面很多铺位在年底到期,没人续租的铺位会很多,这个时候可以直接租。
如果是铺位转让,原有商家为了尽快转手撤出,在租金上可商谈的空间比非常大,这样铺位的性价比也会更高。如果是铺位到期,卖场为了尽快填补空缺,也希望早点找到租户,而且年前租金可能还会有所优惠,年后租户多了,租金也就不好谈了。所以,年底定下铺位,不仅选择面广,而且能节约在租金上得投入资金,把钱花到刀刃上。
三、装修时机佳,建店成本更低
不管是装修的材料商,还是装饰公司,年底都会有优惠活动来抢占市场,趁着年终活动把店铺装修搞定,能节省一大笔费用。一方面,每年过完年,原材料厂家都会涨价,年前装修可以避开年后的涨价;另一方面,每年过完年,人工费都会涨,短期内工人还不好找。所以年前装修好店面,不仅省钱,为日后店铺经营留更多流动资金,还能少花很多冤枉钱,避免年后耽误建店进度。
四、准备更充分,利于团队搭建
从设计店面,到装修,到上样,再到试营业和开业,整个建店流程还是需要时间的。所以要想“一炮打响”,在市场上一体开花,就需要做好充足的准备。在店面装修上样时,就要开始着手招聘人员、搭建团队和培训导购。人找对了,经营就成功了一半,而年底正是招人的好时机。很多想换工作的人,都会在年前物色新岗位,准备年后跳槽。这个时候招兵买马,可以快速搭建好门店的经营团队。在年前让人员到位,提前进行培训,不仅可以巧妙避开年后的用工荒,还能为3月份的销售旺季储备人才,不至于届时面临捉襟见肘的人才难题。
五、品牌冲业绩,政策更加优惠
2018年行业环境不好,各家品牌招商业绩完成的都不好,很多门窗厂家都没有完成年初制定的招商目标,业绩压力非常大。所以招商不好的品牌,为了争取在年前完成招商指标,冲刺一下招商的业绩,往往会给出一波大的让利,为铝合金门窗加盟代理提供更优惠的政策。这个时候跟厂家谈判,至少可以掌握一定的主动权,获得厂家的让步,给自己争取更多优惠。
六、品牌大盘点,释放更多市场
今年招商好的品牌,虽然已经完成招商指标,但是明年的招商任务一定会增加,毕竟要增长,所以会储备客户,原来不招商的区域可能会公开。当然,也会有一些品牌,对自己现有的经销商进行全年评估,确定是否要在2019年替换经销商,也释放了很多市场。综上所述,不管是增加招商区域来获得更高增长,还是替换原有经销商,这些都是加盟商的好机会,在年前锁定城市宝贵名额,就是抢占先机。
七、客源很集中,消费需求更旺
年底,尤其是春节前,是家居建材卖场客流的高峰期,很多想在年前完成装修入住的业主急于完工,也有很多业主年底空闲出来选家具。在年前开店,可以抓住今年结尾等等一波客流,为来年的经营奠定基础。即使有些店铺没法装修完成,市场拓展工作已经可以开始,品牌宣传和渠道开发不能等。通过一些促销活动,提前宣传品牌,先形成一定的知名度。能在年前抢一些订单,至少年后不至于“等米下锅”,正所谓“家里有粮,心里不慌”,以这些种子用户为打破口,为来年生意做铺垫。
八、开年即开业,享有旺季红利
年底开店,借助春节返乡潮广泛储备客户资源,为年后活动做好储备,正月十五之后就可以搞“开门红”活动。而且“开门红”活动之后,紧接着就是315和五一,可以享有旺季带来的红利,确保经营可持续发展。如果是过完年才开始选项目,考察,确定店面,等店建起来也得5月份了,开业就是淡季,等于错过了半年的生意,十分可惜。 综上所述,昊派门窗建议铝合金门窗加盟代理在年前确定好加盟的门窗品牌,快人一步,抢占先机!