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仿石漆铝幕墙的发展离不开电商模式

仿石漆铝幕墙厂家行业发展起步较晚，但市场空间还是比较乐观的。某些企业单一的销售模式可能制约了铝单板厂家的前进步伐，那么当下门企应该选择怎样的经营模式呢?这一问题成为当下铝单板厂家企业的发展要点。

对此大型卖场一方面禁止商家利用天猫商城做活动，另一方面也积较主动地建立自己的电商平台，以保证在今后的竞争中占有一席之地。而随着线上仿石漆铝幕墙厂家电商的发展，铝单板厂家产品价格将更加透明，同时消费者可以更直接地接触品牌代理商。

业内人士分析，仿石漆铝幕墙厂家电商“O2O”模式有利于发挥铝单板厂家品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾。目前已经有多个铝单板厂家品牌已经开始了“O2O”的尝试，不过目前铝单板厂家“O2O”模式也处于发展初期，尚未形成成熟的模式，铝单板厂家企业尝试“O2O”模式仍需谨慎投入资金，摸着石头过河。

制约仿石漆幕墙铝单板厂家企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批量生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。 企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订了优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质量保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而面对终端的经销商，夹在中间疲于周旋，苦不堪言，对他们来说是有失公平，由于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。

近年来，仿石漆铝幕墙厂家行业发展迅猛，众多企业涌现市场，而经过这些年的发展，整个铝单板厂家行业在各个地方的实体店和经销商已经形成了一个强大的网络，几乎覆盖了整个中国，这就使得很多人想买自己心仪的产品，可以直接走出家门就可以买，当天买当天得。 如今，铝单板厂家电商还不是很成熟，但铝单板厂家企业“触电”的动作却越来越大，这场线上与线下的战争或许也是给这些铝单板厂家企业一个警醒：电商的发展之路还有一定的困难，铝单板厂家企业触电要三思而后行，较好能做到线上线下的和谐，不要急于触电而给传统卖场带来巨大的伤害。

要想提高企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入非常大，几百上千万很平常，这对于仿石漆幕墙铝单板厂家企业是不现实的，这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。铝单板厂家行业是一个新兴行业，以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比非常大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师甚至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此铝单板厂家企业应该走以推广渠道提高市场占有率，以市场占有率提升销量，以销量带动品牌的连锁营销模式。在这方面铝单板厂家行业某品牌公司总结的经验。

从营销模式的反馈效果来看，网络营销的确是一个不容忽视的厉害角色。一些企业可谓屡试不爽，“网络营销不但成功地拉动了销售，在品牌的传播和塑造方面甚至超出了预想效果”，在网络营销方面做得比较成功的品格卫厨负责人坦言说。网络视野下的企业七十二变：还记得多年前人们对社会阶段的发展预言：21世纪人类将迎来信息社会，时至今日信息社会早不是什么新鲜词，因为人们已经自然而然地进入了。网上淘宝、出行寻驴友，一切行动网上搜索为先，网络已经成为人们获得信息的依托，当有一些新事物出现时，很多人首先想到的就是在网上搜索一下。

近几年，中国也正在由资金型经济向知识型经济转变，提高企业的核心竞争力，也不容忽视，企业应该建立自己的研发机构，在款式和材质的应用上优异一步，加强内部管理，建立一套适合自己的管理模式，想办法留住人才。用好人才，特别是技术、管理、营销方面的人材，毕竟现在的竞争已转为人才和知识的竞争。 业内人士称，以质量带动销量，以销量带动品牌的模式值得中小门企借鉴。而且在某些地区已经证明，这样的经营模式得到了较好的反响。

真石漆铝幕墙这个仅有六年发展历史的新兴行业，已凭借着强劲的生命力在市场站稳了脚跟。在红红火火的发展势头之下，行业内部也在经历一次重新洗牌。一时间，舆论把焦点对准了品牌打造，更有文章一针见血地指出，网络营销将是打造品牌出奇制胜的法宝，现在仿石漆铝幕墙在网络上非常火热售卖。

仿石漆铝幕墙行业的一些企业发现了这一展现自我的途径，纷纷建立自己的网站，从简单的企业、产品信息发布，到大众参与的互动式问答、使用经验分享。因为网络门槛之低，其中不乏山寨、杂牌滥竽充数、混淆大众视听的现象，这使仿石漆铝幕墙业一度陷入混乱。然而在时间的历练下，以品格、友邦为代表的实力派品牌通过更深入的网络营销，在网民心目中逐渐树立起了自己的良好形象。众多山寨、杂牌也由于产品质量不过关，不重视品牌建设而逐渐没落，木纹铝方通的网络营销总算有了质变，开始走向良性循环。

仿石漆铝幕墙厂家行业已发展多年，但是仍有很多地方亟待完善，就电商这方面来说，诸多铝单板厂家企业已经纷纷“试水”，但是效果却并未显著，各大铝单板厂家企业不可盲目投入，造成不必要的损失。 这种营销模式较适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。较直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆，行使办事处的职能，以直营店为轴心，辐射二三级市场，拓展销售渠道，走“农村包围城市”的道路，先在二三级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作提高企业在行业内的知名度，比如，在中国建材靠前网、《装饰商报》这种在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传，再做一些必要的认证，也是有必要的。另外，就是练好企业内功，特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，受出口退税率降低的影响，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分企业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大，营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些中小企业带来了更大的压力，对这种竞争，中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争，再加上管理体系不健全，自行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿来主义，按客户图纸加工或生产以前的老产品，不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

企业在进入电商后，发现电商销售还没有自己实体店的销量好，也就见见放松了对电商的管理，针对电商的投入资金和运作减少，更多的一些企业只是带着一点跟风的思维趋势，对电商的定位不清晰，本着“别人都有电商，我也必须有“的心态做一个电商平台，让自己挂有一个电商交易的名号，而并未对电商进行投入资金管理和运作。这就造成为什么行业人人高喊进军电商，但真实进军的却没有几个。

线上网店与线下实体店结合的O2O电商模式，对传统的大卖场经营渠道则构成了巨大的威胁，一旦消费者养成了通过O2O电商平台购买家装建材的习惯，那么线上平台就实现了对家居建材准确客流量的控制，则传统家居卖场对于仿石漆铝幕墙厂家经销商的作用将逐渐减弱，这样的结果是大型卖场较不愿意看到的。

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