锐谷百叶玻璃销售在销售过程中,经常会遇到的问题是,客户已咨询了好几家,且心里已决定了使用别家的产品,这时应该怎么办呢?
或者客户会跟你说,他已经在考虑其他公司的产品。此时,你应该说:“哦,A公司产品能被贵公司选中,那它们一定在某些方面做得很棒!请问王总,A公司的产品较令贵公司满意的地方有哪些呢?”
当了解了竞争对手的产品之后,你需要说:“我想您理想的产品应该不仅仅包含这些优点吧?”如果A公司能够做得更好,你就了解了客户对于A公司的产品不满意的地方。如果你能从客户这些不满意的地方入手,同时讲解你公司产品的优越之处,当然,你的产品尽量也要具备A公司产品已有的优点,这样基本上可以说服客户转而购买你的产品了。
这就是锐谷百叶玻璃销售作为看似已经没农业生产体系会的“第三者”同样也可以“插上一足”的方法。因此,好的销售应该具备上好的观察力分析以及说服能力。
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