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门窗企业品牌联盟,一个不错的销售渠道

发布日期:2016-07-05 来源:网络 作者:rolansini

   前几天的办得如火如荼的618电商粉丝狂欢节,是年中一次比非常大型的购物狂环节,电商平台,天猫 淘宝 京东 唯品会 折扣网,同日同步优惠折扣,一起狂欢为顾客让利,各出奇招,天猫送红包,京东买三免一等等吸引无数顾客购买。

 

   对商家来说,相信这是除了双11,双12外,比非常大型颇有收获的购物节。

线上,电商一起品牌联盟,电商平台同步同日联盟,加重当日消费者的消费需求,出奇不胜的销售策略,深深吸引着顾客,这样大型的品牌联盟活动相信让商家获利不少,翻倍甚至几倍。

 

   品牌联盟,应对形势必须做的举措

 

   电商平台做品牌联盟做得如此的好,那么做为门窗企业的我们,是不是也可以借鉴呢?当然可以。

   门窗职业开展至今,已经有三十年的历史,商场上大大小小的品牌林立,商场竞争十分激烈。在恶性竞赛的形势下,商品规划开端趋于同质化,门窗商品琳琅满目却迥然不同。

 

   面对这种形势,门窗企业守店,不出策略,必是被竞争对手比下去的,只能被群殴。要不被竞争对手群殴,单打独斗是不可取,报团取暖,品牌联盟才是上策。门窗企业可以采取异业联盟,跨行联盟,与各大商家主动合作,实现品牌联盟,这将是带单的较好策略,可以实现资源共享,互惠互利的目的。

 

   如何做好品牌联盟?

   品牌联盟必须做,但是如何做才能实现非常大的获利呢?相信这是很多门窗企业都比较好奇的问题。与电商平台不同的是,门窗企业虽然拥有自己的平台,但是人流量却没有电商平台那么大,门窗企业该如何做好品牌联盟?

 

   1:选好合作伙伴

   品牌联盟较好采取异业联盟,也就是建材行业不同品类的联盟。相信对于“品牌联盟”或者“砍价会”所有经销商朋友都不会陌生,对于门窗**品牌专卖店来说,所参加的品牌联盟活动一般指的是泛家居行业的品牌跨界联盟促销,有门窗、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、木地板、吊顶、涂料墙纸等家居装修材料品牌,以提供一站式采购方式,让终端市场的同行品牌间的竞争上升到了跨界品牌联盟间的竞争。

 

   品牌联盟除了确定合作伙伴的从业类型,在挑选合作伙伴名单上,要挑选哪些同档次,产品硬,资源足,行事对,团队齐的联盟伙伴,好的合作伙伴也是助你人流增加,助你的销售增加的一个关键因素。

 

   2:按实际情况,选择对的联盟方式

   品牌联盟,按作合作内容分有信息联盟推广联盟带单联盟团购联盟公益联盟。这几种都是比较好的联盟方式。建议门窗企业,根据自己企业能力,产品情况,企业发展要求等实际情况选择比较适合自己的联盟方式。在异业联盟,门窗与瓷砖,地板,家具等联盟,较好选择共享商业机会的信息联盟,几个不同行业的品牌相约同一日,同一个地点,搞一次大型的品牌促销活动,然后多家企业同时实行推广联盟,通过扫楼,广告,线上线下多种方式宣传联盟活动。

 

   3:确定联盟落地方式及持续性。

   品牌联盟,按持续性分有临时性和长期性,每年的双11活动就是长期性,而今次的618今年靠前次可以说是临时性的,门窗企业,按照自己的需求,持续性及长期性都可以考虑下。

另外确定联盟的落地方式,联盟的落地方式主体分场内和场外,场内:酒店,展馆,即将7月份的广交会就是大型的异业,跨行,室内的联盟活动。场外联盟 ,有建材商场为活动场所的联盟。

 

   联盟要成功,这关键点要知道

 

   联盟成功带单,看关键点:1:促销方案的舍设置,2:前期品牌宣传,产品宣传,3:展位的位置4:本展位的相场氛围(选择优异的有经验的主持人很重要),5:品牌宣传的时间,6导购快速成单的能力。

 

   联盟活动成功关键因素:1:品牌的号召力,2:活动吸引力,3:蓄水世界和管控,4:活动时间和地点,5:现场的氛围等等。

 

   品牌联盟要选择合适的主题活动

   虽然当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积较性,但是作为高等门窗品牌,砍家会不太适合,高等门窗要求的就是性价比高,喜爱高等门窗的人,当价格可以砍下去,心中的期待与追求也没有那么的一致。中国人的心理一份钱一分货,好货不便宜,更何况是高等门窗产品,非快消品。因此门窗企业品牌联盟,可以搞让利优惠活动,但是砍价活动,特别是动真格的砍低价活动,对于企业形象及顾客心理也不是很好方式。

 

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