佛山市罗兰西尼门窗有限公司

   前几天的办得如火如荼的618电商粉丝狂欢节，是年中一次比非常大型的购物狂环节，电商平台，天猫、 淘宝 、京东 、唯品会 、折扣网，同日同步优惠折扣，一起狂欢为顾客让利，各出奇招，天猫送红包，京东买三免一等等吸引无数顾客购买。

   对商家来说，相信这是除了双11，双12外，比非常大型颇有收获的购物节。

线上，电商一起品牌联盟，电商平台同步同日联盟，加重当日消费者的消费需求，出奇不胜的销售策略，深深吸引着顾客，这样大型的品牌联盟活动相信让商家获利不少，翻倍甚至几倍。

   品牌联盟，应对形势必须做的举措

   电商平台做品牌联盟做得如此的好，那么做为门窗企业的我们，是不是也可以借鉴呢？当然可以。

   门窗职业开展至今，已经有三十年的历史，商场上大大小小的品牌林立，商场竞争十分激烈。在恶性竞赛的形势下，商品规划开端趋于同质化，门窗商品琳琅满目却迥然不同。

   面对这种形势，门窗企业守店，不出策略，必是被竞争对手比下去的，只能被群殴。要不被竞争对手群殴，单打独斗是不可取，报团取暖，品牌联盟才是上策。门窗企业可以采取异业联盟，跨行联盟，与各大商家主动合作，实现品牌联盟，这将是带单的较好策略，可以实现资源共享，互惠互利的目的。

   如何做好品牌联盟？

   品牌联盟是必须做，但是如何做才能实现非常大的获利呢？相信这是很多门窗企业都比较好奇的问题。与电商平台不同的是，门窗企业虽然拥有自己的平台，但是人流量却没有电商平台那么大，门窗企业该如何做好品牌联盟？

   1：选好合作伙伴

   品牌联盟较好采取异业联盟，也就是建材行业不同品类的联盟。相信对于“品牌联盟”或者“砍价会”所有经销商朋友都不会陌生，对于门窗**品牌专卖店来说，所参加的品牌联盟活动一般指的是泛家居行业的品牌跨界联盟促销，有门窗、瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、木地板、吊顶、涂料墙纸等家居装修材料品牌，以提供一站式采购方式，让终端市场的同行品牌间的竞争上升到了跨界品牌联盟间的竞争。

   品牌联盟除了确定合作伙伴的从业类型，在挑选合作伙伴名单上，要挑选哪些同档次，产品硬，资源足，行事对，团队齐的联盟伙伴，好的合作伙伴也是助你人流增加，助你的销售增加的一个关键因素。

   2：按实际情况，选择对的联盟方式

   品牌联盟，按作合作内容分有信息联盟、推广联盟、带单联盟、团购联盟、公益联盟。这几种都是比较好的联盟方式。建议门窗企业，根据自己企业能力，产品情况，企业发展要求等实际情况，选择比较适合自己的联盟方式。在异业联盟，门窗与瓷砖，地板，家具等联盟，较好选择共享商业机会的信息联盟，几个不同行业的品牌相约同一日，同一个地点，搞一次大型的品牌促销活动，然后多家企业同时实行推广联盟，通过扫楼，广告，线上线下多种方式宣传联盟活动。

   3：确定联盟落地方式及持续性。

   品牌联盟，按持续性分有临时性和长期性，每年的双11活动就是长期性，而今次的618今年靠前次可以说是临时性的，门窗企业，按照自己的需求，持续性及长期性都可以考虑下。

另外确定联盟的落地方式，联盟的落地方式主体分场内和场外，场内：酒店，展馆，即将7月份的广交会就是大型的异业，跨行，室内的联盟活动。场外联盟 ，有建材商场为活动场所的联盟。

   联盟要成功，这关键点要知道

   联盟成功带单，看关键点：1：促销方案的舍设置，2：前期品牌宣传，产品宣传，3：展位的位置，4：本展位的相场氛围（选择优异的有经验的主持人很重要），5：品牌宣传的时间，6：导购快速成单的能力。

   联盟活动成功关键因素：1：品牌的号召力，2：活动吸引力，3：蓄水世界和管控，4：活动时间和地点，5：现场的氛围等等。

   品牌联盟要选择合适的主题活动

   虽然当前的联盟活动，大部分通过砍价来调动消费者积较性，但是作为高等门窗品牌，砍家会不太适合，高等门窗要求的就是性价比高，喜爱高等门窗的人，当价格可以砍下去，心中的期待与追求也没有那么的一致。中国人的心理一份钱一分货，好货不便宜，更何况是高等门窗产品，非快消品。因此门窗企业品牌联盟，可以搞让利优惠活动，但是砍价活动，特别是动真格的砍低价活动，对于企业形象及顾客心理也不是很好方式。