佛山市南海区优之雅门业有限公司

近年来，个体经销商经营灵活多变的优势被广大商家青睐，铝合金门窗等家居建材行业的个体经销商逐渐也开始流行，这是市场形势变化下所带来的必然转变，事实上，如果铝合金门窗企业把握得当，也能借助个体经销商打开新的市场。

传统经营模式趋向蜕变

通常情况下，在大多数人的心目中，经销商的形象大致就是代理某一家居品牌或者某几个家居品牌，开设相当规模的门店，然后通过各种渠道奋力销售所代理品牌的产品，通过厂家和市场之间的价差以及厂家的销售激励而获得利润。他们的形象标识更多的体现是“坐商”。铝合金门窗行业也是以采取这样的模式为主。

“传统意义上的经销商格局，目前依旧还是家居市场的主流方式，但这种方式也在不断的演进和变化。”有行业人士指出，随着铝合金门窗等家居行业的不断演进和发展以及市场竞争不断加剧，代理成本以及店面成本等等不断增加，传统经销商现在的日子也不是太好过，资金和成本的压力很大，稍微不慎就有可能亏损。所以，在这样的情况下，一种有别于传统经销商形象的“个体”经销商形式的风行也就在情理之中。

个体经销商逐渐成为流行

个体经销商的形式在近年来开始渐渐成为一种趋势，他们既是经销商也类似业务员，但又和传统意义上的经销商和业务员有着区别。

张先生几天前与新进成都不久的某家居品牌签订了代理协议，正式成为了该品牌的一名经销商。协议一确定，张先生就迅速发动起身边的亲人、朋友、同学等等所有一切能发动起来的资源，开始紧锣密鼓地销售起该品牌的产品。和传统意义上的产品经销商不同的是，张先生其实也只是该品牌在成都市场上众多个体经销商的一员。他们不需要设置展示和销售门店，客户要参观的产品和示范空间也是由厂家办事处统一配置和提供。

这对于铝合金门窗企业而言，无疑也是打开一扇新的市场大门，只要当地已经铺设起品牌门店，个体经销商也就有了用武之地。

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