武汉嘉倍德科技有限公司

三季度国内数控切割机行业销售策略分析

    二、三季度正是我国大部分地区春夏交替之际，由于气温的逐渐升高，不少行业都在转变工作时间进入市场淡季，数控切割机行业也不例外，受近年来国内外市场持续低迷影响，今年5-7月份国内数控切割机市场也呈现出萎缩态势，行业也开始步入了销售淡季，国内数控切割机厂家如何转变销售策略，怎么样才能让能够在淡季销售上有一个全新的打破，国内不少数控切割机品牌厂家正在积较酝酿和策划各种应对方案，那么到底我们该如何逆转局势呢？本文由武汉嘉倍徳科技市场部编辑整理，就今年三季度国内数控切割机行业销售策略谈谈我们的一些看法，不足之处还请广大同行指正。

一、完善产品服务体系 严格数控切割机出厂质检
    数控切割机行业和服务行业一样，都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌，“旺季取利，淡季取势”数控切割机企业可以投入更大精力去做好服务，选取一定量的老客户进行电话访问服务，询问一下使用切割设备的使用情况，做好销售与客户之间高层度沟通。销售过程中强调设备使用的稳定性、切割的效果以及完善的售后服务保证，让客户感受到我们是的品牌厂家，较终清理客户的各种疑虑！
    此外对于出厂质检流程也应该从严落实，力争在既定要求基础上更进一步，避免因数控切割机设备的交付过程中的细节问题导致的维护，如此一方面能减少数控切割机生产厂家的售后成本；另一方面也保证了采购企业的生产进度和安排，实现买卖双方的双赢双生。

二、坚持自主创新 多渠道扩可靠品牌宣传
    现在越来越多的企业都开始重视品牌在网络领域的推广，这也就意味着竞争也会越来越激烈。大家较为熟悉的不外乎“百度推广”，这种方式较为直接明显，但同时也是较“烧钱”的。我建议大家还可以利用如单独网站、电子商务推广平台、邮箱、社交网站、微信、视频等各种网络途径来促进营销，这样品牌宣传的性价比才更高。
    “旺季抓销售，淡季抓产品”是每个行业的普遍做法，数控切割机行业也不例外，在淡季的时候，其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整，才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。“淡不淡主要在于企业的发展思路，如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理，积较投入到对激光切割机新品的研究和开发中，做好前期的铺垫工作，那么等到旺季来临时，企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”

三、调整销售策略 细化终端用户市场
    在旺季，数控切割机用户被各种广告信息困扰，不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题，淡季往往是销售人员休养生息的时间，在这个时候推广产品，不仅价格低，而且用户受到的干扰少，往往能取得不错的效果。数控切割机厂家在三季度所接洽的询盘信息可能会有所减少，但从另一个角度来说，也发生反应了厂家对于终端用户的细化分配动力，如何能将自身的产品实现细化细分，不仅能在现有市场格局之中打破同质化竞争的劣势，也是未来打开市场蓝海的有效渠道。
    数控切割机设备的用途之广、扩展性之强在众多机械设备中都有显著特点，以嘉倍徳科技迅锋系列数控切割机为例，为了细分终端用户市场，公司市场部曾投入大量的人力物力汇总企业生产加工要求数据，并由此开发出广告行业专项使用数控切割机、钣金行业专项使用数控切割机等多款代表机型，创行业先例。
    此外，淡季期间，建议数控切割机企业应该多参加一些专业展会，在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌，提升知名度，通过树立社会责任强化公司品牌力量。

    武汉嘉倍德科技有限公司是一家专业生产数控切割机，数控激光切割机，数控火焰切割机，数控等离子切割机，数控火焰等离子两用切割机，广告数控切割机，数控相贯线切割机，等数控产品为一体的高新企业，公司始终奉行“以质取胜，以诚为本”，的经营理念，坚持“以服务为主要，以性价赢市场”的指导方针。本着客户靠前的原则，追求完善的服务。24小时提供主机展示、销售、送货上门、安装调试、技术维修等服务。非常大限度的为用户提供服务。
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