滕州市成海机床有限公司

2016年8月4日，展会第三天上午10点20分左右，参观人数比较少，我坐在接待台前，跟微信群里来参展的同行们胡侃着，问问彼此展会收获如何。都反映效果一般，来参观的比往年少一些。

当我抬头看看周边时我发现前面有一个老太太，穿的好像一身睡衣。头发都白了。手里提着一个不知道哪个厂家的宣传包。在各个展位转，也不去展位里面，就在边上看看，还时不时的问参展商要样本宣传册，可是很多参展商都摆手不给，或者直接不理会。（因为每次参加展会，都有一些当地的老人去展会收集样本；拿出去当废品卖掉，这也是避免不了的，再加上这位老太太的穿着打扮，一看就不像客户）

偷偷拍了张照片

  可也奇怪，遇到不给样本的展商，老太太也不坚持，直接就走。不像其他要样本的老人都是在那软磨硬泡非要到手不可。过了一会老太太走到我们展台前，就在外边站着，看看设备，也不说话。我放下手机站起来。

老太太见我站起来就走到我们的桌子前跟我说：

“小伙子，我儿子公司要买机床，他忙；今天没时间过来，给我一本你的宣传册，我拿回去给他看看”

  我听她说完，心里也想着，是忽悠人的，这么说也就是找个借口要样本的。不过看这么大年龄也不容易。我们带来这么多样本，也不在乎这一本两本的，于是就把普通和数控的样本各给她一本，老太太点点头就要走。我一看她手里拎的包里有十几本样本，也挺重的，这么大年龄了，也够累的，就叫住她。

我说：阿姨您等等，看你拎着这么多样本也挺重的，给你个我们的宣传包吧，挎着省力（我们的宣传包是专门设计的一种可以跨在肩膀上的）

老太太接过包，忙说谢谢，客气的一番又去了别的展馆。事情过去了也就没有在意什么。

  8月5日，展会第四天，下午3点左右。这个时间一般就比较忙了，需要设备的客户一般也是展会的较后两天开始购买。我正跟一个客户介绍着我们的小型数控铣床呢。

这时老太太带着一位先生过来了，先生看着有40多岁。我笑着跟老太太打招呼说：“阿姨，您好，又过来了。”

老太太指着身边人说：“小伙子，这是我儿子，今天他正好有时间，带他来看看你们的设备，你们聊聊吧。”

我一听，才知道误会老人家了，人家昨天真是给儿子收集资料的。赶紧让他们到接待区坐，安排人倒茶。

  经过和这位先生的沟通才知道，先生姓吴，是一家做塑料机械的企业。他们的产品竞争力小，需求量大。大行情再不好，他们不会受什么影响。较近企业订单太多，新盖了一个厂房，要增加一整套的生产设备。有车床，铣床、锯床。摇臂钻床，剪板机，冲床等设备。知道这几天正在开展会，一直忙的没时间来看。正好母亲在家没事，就帮着先来展会看看，收集一下资料，昨晚连夜看了一下收集的参展企业资料，今天抽时间就过来，母亲较力推荐你们这边，S1、S2馆还没转就直接到你们S3馆了。老太太看着我笑笑说:我感觉这小伙子比较真诚，企业应该也不错。

我笑着说：谢谢您对我的认可，真诚的对待每一位客户，也是我们企业的宗旨。

聊了大约有一个半小时，我根据吴总的需求将能做的设备型号、报价、资料，一一给吴总列出来，冲床和剪板机，我们不生产，我也给吴总介绍了两家比较上规模的企业。

  较后吴总说：“小魏啊，通过沟通，我对你做事的态度非常欣赏，成海机床这个品牌的设备，我原来在朋友那里也见过，反馈都不错，而且母亲也是较力推荐你这边。我较近也是事情多，非常忙，我就不去别家看了，你先起草个合同，我先付你2万元定金，你就准备生产这些设备，过几天我安排财务将剩余的款再全部转到你们账上，另外那两台冲床，剪板机。也都交给你了，我相信你；你就一起给我处理就完了，有时间到我厂里坐坐。

我们现场签订了合同，总价值70余万。吴总有事就着急回去了，我心里也是非常的感慨，送他们走时我专门跟老太太握了握手，对她说声谢谢。老太太笑着说：“小伙子，好好干，以后前途无量”

通过这件事，让我感触很多，真是人不可貌相，海水不可斗量。当你真诚的对待每一件事或每一个人，命运总会给你一些意外的惊喜。

祝愿：吴总生意兴隆，阿姨身体健康长寿。