西安西驰电气股份有限公司

改变创新实现跨越发展   科学施策确保业绩稳增  

2017年7月29日，为期三天的西驰集团销售中心年中工作会议在秦岭太白山景区度假山庄召开。集团总裁、副总裁、深圳西驰、西驰电能总经理及全体销售将士一同参加了本次会议。

一体结合 进取改变   打破现状   科学发展

会上，集团总裁宋涛首先发言，对大家上半年的成绩给予了肯定，同时指出：尽管上半年在大家的共同努力下，各领域产品业绩有不同程度的上涨，但呈现出传统软起产品增量放大，新产品增长有待加强的现实情况，需要下大力气补齐产品增量短板。团队要想高质完成下半年目标任务还需要披荆斩棘，用新思维高层度开发、管理高附加值客户。用好公司信息化管理系统，提高销售工作自上而下精细化管理水平，着重加强跨区域协作与大项目、大客户的科学化营销管理，确保销售业绩具有稳定的支撑力，这就需要各大区经理充分确保人财物有效配置利用。

与此同时集团一体提高财务目标管理水平，集团研发平台作为产品的后盾已初具规模，接下来改变步伐需要迈的更大,创新氛围需要不断加强。确保大数据分析，信息流、数据流分析、筛选、利用、管控的常态化与准确度，让其成为发展的财富。

管理规范严格，自上而下实现管理工作制度化，业务流程标准化，充分调动销售人员的主观能动性，利用好思路、新方法，让销售工作驶入快车道。

紧贴一带一路  准确搜寻客户   结合协作创佳绩

由于经济发展的新常态以及市场创新活跃度的不断提升，市场竞争日趋激烈，如何承受压力突出重围，是摆在每一个企业面前的问题，在此集团副总裁徐革平就市场开拓提出了几点要求：

一、牢牢抓住一带一路的战略发展机遇期，主动出击将业务向纵深推进；

二、利用好一带一路的经济政策，电气事业部通力配合，将客户拓展到东欧等海外市场；

三、加快有经验市场的开拓步伐，压缩机专项使用软起动器、高压防爆软起动器已经上市销售，进一步拓宽了产品的市场占有率；

四、专注销售策略，集中有效资源，各区域销售人员积较发掘大项目、大客户，当好先锋队，协调集团资源实施攻坚工作确保大客户、大项目的高成单率；

五、要有销售团队一盘棋的思维，加强区域间信息互通、交流，一切为完成全年销售总目标而努力。    

同时西驰电能技术部经理李昱一体的解析了电能质量项目推进，要以技术方向为切入口开展工作，同时介绍了当前国内电能质量产品发展情况，并详细讲解了我公司产品的技术优势，分析了典型案例。紧接着，深圳西驰总经理黄少辉就变频器产品大客户、大项目业务如何拓展，遇到棘手问题如何公关等谈了自己体会与经验，指出：开展工作要找到客户薄弱环节，利用组合拳、迂回前进、虚实结合，牢牢记住以人为本充分自信进而赢得信任，较终让公司高可靠性的产品配套项目客户。

听取汇报 混商策略   瞄准靶心  突出重围

7月30日，早8:30分全国12大区销售工作汇报混商讨论会按时进行，会上自东向西从南到北各大区经理系统一体的汇报了上半年工作，对于存在的不足、取得的成绩进行了逐一汇报，对下半年要点工作如何有效开展做了说明，与会领导同事针对各区域报告内容进行了提问，肯定了成绩指出了不足，提出的改进方法。强调：各区域要根据具体情况有侧重的开展工作，加强宏微观数据分析，加强区域内国家政策的解读，找准有效资源，利用集团资源充分发力，实现较优产出比。未来集团自上个下更加关注人均产值因此我们销售团队也要在综合降成本，有效节约资源，非常大程度提升业绩利润率上做文章。提高敏锐的市场信息收取能力，了解客户负载需求与政策行业需求，及时反馈给集团便于产品升级换代，更好地满足客户负载要求。

会末，销售中心总监王飞总结指出：全体销售人员工作中要有担当，大区经理要有胸怀，各区域加强队伍的素质与管理水平建设从管理中要效益，要培养一支能打硬仗的狼性团队，今天市场竞争日趋激烈是不可避免的现实，面对创新活跃度不断增强的市场，我们要跟上变化，改变自己，从竞争中突围，面对大项目要不惧艰难、抢抓机遇、联合作战、车轮公关、深耕细作，团队配合共同确保全年目标任务按时完成。