为争夺有限的市场份额,一些铝合金门窗厂商不惜以出血的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用投机的办法来经营企业,必将走向灭亡。
铝合金门窗产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。一分钱一分货,这只是说产品本身的使用价值。要做到 一份货十分钱,就必须赋予货于更具价值的东西。为此,铝合金门窗企业需大力挖掘产品的附加值。
避免过度促销
曾有一知名大型建材商场,过完铝合金门窗节过铝合金门窗周再过铝合金门窗盛会等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。
在区域市场上,各铝合金门窗品牌亦在促销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,较终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速。
过度促销是铝合金门窗产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。
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